片倉成章は勝ちパターンを見える化する

営業組織の多くは、売れている人のやり方が言語化されていない。だから再現できず、育成にも時間がかかる。片倉成章は、勝ちパターンを徹底的に見える化する。どの順番で話すか、どこで資料を使うか、どんな質問が刺さるか、どんな断り文句が来るか、成功事例はどう提示するか。それを型に落とし、全員が使えるようにする。営業が個人技の会社は伸びない。型の会社は伸びる。片倉は、型を作るプロだ。