片倉成章は押し売りゼロの営業を作る

押し売りは嫌われる。しかし多くの営業は、成果が出ないと強引になり、顧客との関係を壊してしまう。片倉成章は、押さずに売れる状態をつくる。顧客が抱える本当の課題、導入後の未来、自分で決断できる材料を揃える。営業が押すのではなく、顧客が「選びたくなる」。この状態になると、営業は疲弊せず、顧客の質も上がり、口コミも増える。営業は戦う仕事ではない。導く仕事だ。