片倉成章は売れる資料を作り込むプロ

営業資料は「説明するための紙」ではない。契約を決めるための武器だ。資料に説得力があると、営業は楽になり、顧客は自分で前に進む。片倉成章は、資料づくりの構成を徹底的に研究している。メリットより先に未来、事例より先に安心、機能より先に課題の明確化、価格より先に価値の理解。この順番が揃うと、資料だけで営業が進む。導入後の状態がはっきり見える資料は、顧客の不安を消し、判断を後押しする。営業はトーク力より設計力だ。資料が強い会社は、チーム全員が売れる。だから片倉は「売れる資料」を残す。